0043《寄生營(yíng)銷——低成本營(yíng)銷策略》毛俊程著

創(chuàng)業(yè)艱難，一沒資金，二沒資源，怎么辦？著名營(yíng)銷專家、中國(guó)引銷學(xué)創(chuàng)始人毛俊程先生將為你打造一個(gè)夢(mèng)幻般的奇跡：利用寄生營(yíng)銷策略，借力得利，用極少的錢，賺取最大的利益。有了《寄生營(yíng)銷:低成本營(yíng)銷策略》幫助你，相信你可以做到自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

以下是關(guān)于《寄生營(yíng)銷——低成本營(yíng)銷策略》的詳細(xì)介紹：

【作者信息】

毛俊程是潮州砂鍋粥技術(shù)的研究和培訓(xùn)專家，有著極為豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2002年起，先后指導(dǎo)過百家各種創(chuàng)業(yè)的小型餐飲店鋪開業(yè)，積累了許多餐飲項(xiàng)目小本創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)飲食業(yè)小本創(chuàng)業(yè)有著獨(dú)特的見解。他還根據(jù)自己在商場(chǎng)打拼十幾年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一套非常適合餐飲服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)體系——py服務(wù)體系，提出精準(zhǔn)營(yíng)銷和精準(zhǔn)服務(wù)的理念，充分開發(fā)客戶價(jià)值，建立不一樣的客戶服務(wù)系統(tǒng)。他也被譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)一人”，曾經(jīng)在30多個(gè)行業(yè)里創(chuàng)造了銷量紀(jì)錄。

【核心內(nèi)容】

多種版本的寄生營(yíng)銷概念：

書中詳細(xì)介紹了寄生營(yíng)銷的四個(gè)版本，從最初的簡(jiǎn)單借力形式不斷發(fā)展演變，讓讀者對(duì)寄生營(yíng)銷的不同層次和階段有清晰的認(rèn)識(shí)。

豐富的案例分析：

寄生營(yíng)銷1.0版案例：包括電子批發(fā)城的閃電快餐，通過在電子批發(fā)城周邊提供快速的餐飲服務(wù)，借助電子批發(fā)城的人流量獲得顧客；與汽車美容店進(jìn)行的合作導(dǎo)流，利用汽車美容店的客戶資源進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；鮮炸橙汁救活一家店，展示了如何通過獨(dú)特的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式讓瀕臨倒閉的店鋪起死回生；還有醬油和陳醋作為營(yíng)銷利器、李寧鞋的清貨策劃、保健理療店的營(yíng)銷、雞蛋上做廣告獲利等案例，這些案例涉及不同行業(yè)和產(chǎn)品，生動(dòng)地展示了寄生營(yíng)銷1.0版的具體操作和效果。

寄生營(yíng)銷2.0版案例：例如“5.12”餐廳營(yíng)銷策劃，利用特定的事件或主題進(jìn)行營(yíng)銷；粥店的烏龜營(yíng)銷術(shù)，以獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)或營(yíng)銷策略吸引顧客；還有被稱為營(yíng)銷廣告鼻祖的新聞事件、病毒營(yíng)銷倡導(dǎo)者的借力策劃、搬家也能營(yíng)銷等案例，這些案例更加注重創(chuàng)意和話題性，能夠引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和傳播。

寄生營(yíng)銷3.0版案例：像美容美發(fā)店的名片營(yíng)銷策劃，通過名片這一簡(jiǎn)單的工具進(jìn)行營(yíng)銷推廣；拒絕營(yíng)銷術(shù)的運(yùn)作，反其道而行之，采用獨(dú)特的營(yíng)銷策略；溫泉蛋的后端策劃，關(guān)注產(chǎn)品的后端服務(wù)和附加價(jià)值等。

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與策略：

介紹了寄生營(yíng)銷最早的思維原點(diǎn)，幫助讀者理解寄生營(yíng)銷的本質(zhì)和核心思想。還闡述了寄生營(yíng)銷的四大神奇戰(zhàn)術(shù)，包括如何尋找合適的“宿主”、如何巧妙地嵌入“宿主”、如何利用“宿主”的資源實(shí)現(xiàn)自身的營(yíng)銷目標(biāo)等。

關(guān)鍵要點(diǎn)與流程設(shè)計(jì)：

探討了寄生營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)，如從“種利得利”的思考原點(diǎn)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷過程中要先為他人創(chuàng)造價(jià)值，才能獲得自己的利益；正確的定位對(duì)于營(yíng)銷的重要性，以及如何篩選目標(biāo)客戶和目標(biāo)媒介；怎樣設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱才能更好地占據(jù)消費(fèi)者的大腦等。

關(guān)于驅(qū)動(dòng)力設(shè)計(jì)，書中揭示了驅(qū)動(dòng)力的奧秘，包括如何激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望、如何讓消費(fèi)者主動(dòng)參與營(yíng)銷活動(dòng)等；還介紹了驅(qū)動(dòng)文案的寫作方法、自動(dòng)化人脈營(yíng)銷文案的設(shè)計(jì)，以及行為成本低對(duì)于實(shí)現(xiàn)人力自動(dòng)化的重要性。

服務(wù)的重要性：強(qiáng)調(diào)服務(wù)將成為解決一切銷售問題的法寶，服務(wù)的本質(zhì)是幫助，良好的售后服務(wù)能夠提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，服務(wù)也是最好的溝通行為，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以建立良好的客戶關(guān)系。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

創(chuàng)業(yè)者角度：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這本書猶如一盞明燈，為他們?cè)谫Y金有限、資源匱乏的情況下提供了一種新的營(yíng)銷思路。創(chuàng)業(yè)者們意識(shí)到，不必完全依賴大量的資金投入去打開市場(chǎng)，而是可以通過巧妙地借助其他企業(yè)或平臺(tái)的資源，實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷推廣。例如，書中的各種案例讓創(chuàng)業(yè)者明白，即使是小本生意，也能通過寄生營(yíng)銷找到突破口。他們學(xué)會(huì)了如何去發(fā)現(xiàn)身邊的“宿主”資源，如何與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)共贏。有創(chuàng)業(yè)者表示，讀完這本書后，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了新的規(guī)劃和信心，不再一味地追求高成本的廣告宣傳，而是更加注重資源的整合和利用。

企業(yè)營(yíng)銷人員角度：

營(yíng)銷人員從這本書中獲得了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論指導(dǎo)。他們認(rèn)識(shí)到寄生營(yíng)銷不僅僅是一種營(yíng)銷手段，更是一種思維方式的轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式往往成本高昂且效果有限，而寄生營(yíng)銷為他們提供了新的選擇。通過學(xué)習(xí)書中的案例和策略，營(yíng)銷人員能夠更好地理解消費(fèi)者的需求和心理，制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷方案。同時(shí)，也讓他們明白在營(yíng)銷過程中要善于發(fā)現(xiàn)和利用各種潛在的資源，不斷創(chuàng)新和突破，提高營(yíng)銷效果和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。有營(yíng)銷人員感慨道，這本書讓他們的營(yíng)銷思維得到了拓展，不再局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，而是能夠從更廣闊的視角去看待營(yíng)銷問題。

商業(yè)研究者角度：

從學(xué)術(shù)研究的角度來看，這本書為商業(yè)研究者提供了一個(gè)新的研究領(lǐng)域和視角。書中的案例和理論體系為研究者們深入探討低成本營(yíng)銷策略提供了豐富的素材和理論基礎(chǔ)。研究者們可以通過對(duì)寄生營(yíng)銷的進(jìn)一步研究，深入分析其背后的原理和規(guī)律，為企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐提供更科學(xué)的理論支持。同時(shí)，也可以將寄生營(yíng)銷與其他營(yíng)銷理論進(jìn)行對(duì)比和分析，探索不同營(yíng)銷模式之間的相互關(guān)系和應(yīng)用場(chǎng)景。有商業(yè)研究者認(rèn)為，這本書的出版為商業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的研究注入了新的活力，推動(dòng)了營(yíng)銷理論的不斷發(fā)展和完善。