0079《聚焦決定你企業的未來》艾·里斯著

在《聚焦決定你企業的未來》書中，艾·里斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數據和實踐案例說明聚焦為何對于企業和品牌而言至關重要。他指出，只要存在競爭，就沒有任何企業能夠100%地贏得某個市場，所以必須聚焦。更為重要的是，結合“企業如何實現聚焦”這一命題，本書提供了系統的操作方法和指引，同時預見性地指出實施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾·里斯強調，聚焦必然涉及犧牲——放棄現有市場的一部分、一些版本的產品，或者一些分銷渠道，雖然這種戰略違反多數企業管理者的思維邏輯。

【作者信息】

艾·里斯是全球享有盛名的營銷戰略家之一，被譽為“定位之父”。他是里斯伙伴主席，長期致力于營銷戰略領域的研究與實踐，曾先后代表定位理論被美國權威媒體評選為“全球十大商業大師”，并入選美國營銷協會評選的“營銷名人堂”。艾·里斯作為第一作者，與杰克·特勞特合著了《定位》《商戰》《22條商規》等多部享譽世界的營銷經典著作，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容，20世紀90年代以來，他又與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會里的戰爭》等著作，進一步推動了定位理論的發展。

【核心內容】

聚焦概念的提出：艾里斯以太陽和激光的例子，簡單而震撼地引出聚焦概念。太陽能量雖強大，但因其能量分散，人們戴上帽子、涂上防曬霜便可享受日光浴；而激光雖能量微弱，卻能將幾瓦能量集中起來，形成相干光束，從而在鉆石上鉆孔或殺死癌細胞。類比到企業，在競爭環境中，企業也需像激光一樣聚焦，集中資源，才能發揮強大的競爭力。

聚焦的重要性：書中指出只要存在競爭，企業就無法100％地贏得某個市場，所以必須聚焦。通過大量的數據和實踐案例，如美國三大汽車生產商中通用和克萊斯勒破產，而福特依靠聚焦推行“一個福特”的戰略得以幸免，充分說明了聚焦對于企業和品牌的重要意義。企業若盲目進行多元化擴張、品牌延伸等，往往會導致資源分散，失去核心競爭力，最終在市場競爭中失利。

企業實現聚焦的方法：本書為企業如何實現聚焦提供了系統的操作方法和指引。企業需要明確自身的核心業務和核心競爭力，削減與核心業務無關的其他業務，避免品牌延伸到不相關的領域。例如，企業應專注于某一特定的產品品類、某一特定的客戶群體或某一特定的地理區域等，將資源集中投入到這些核心領域，不斷深耕細作，提升專業度和競爭力，從而在市場中占據一席之地。

實施聚焦的困難與阻力：艾里斯預見性地指出實施聚焦戰略可能會遇到諸多困難和阻力，其中最大的挑戰便是違背多數企業管理者的思維邏輯。傳統觀念中，企業往往追求多元化發展、規模擴張等，認為這樣可以降低風險、增加收益。然而，這種觀念在全球化競爭日益激烈的今天，卻可能使企業陷入困境。因此，企業管理者需要轉變思維方式，克服內心的恐懼和擔憂，勇于放棄一些看似有利可圖但卻分散資源的業務，堅定地走聚焦發展之路。

【優秀讀后感】

對企業戰略的重新審視：這本書讓讀者深刻認識到企業戰略聚焦的重要性，打破了傳統的多元化擴張、品牌延伸等觀念。許多企業在發展過程中，容易陷入盲目追求規模和業務范圍的誤區，認為越大越好、越全越好。然而，通過閱讀《聚焦決定你企業的未來》，我們明白企業只有聚焦于核心業務，集中資源，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。比如書中提到的IBM公司將大型計算機品牌延伸到個人電腦領域，最終導致巨額虧損，而西南航空公司專注于商務航線和國內航線的單一經營，卻取得了良好的經濟效益，這些案例都為企業的戰略決策提供了寶貴的借鑒。

對核心競爭力的深度思考：讀后感強調了企業應明確并不斷強化自身的核心競爭力。在當今市場環境下，企業面臨著來自各方面的競爭壓力，只有擁有獨特的核心競爭力，才能在市場中立足。而聚焦戰略能夠幫助企業更好地挖掘和培育核心競爭力，將有限的資源投入到最關鍵的領域，不斷提升產品或服務的質量和價值，從而贏得客戶的認可和信賴。這使讀者意識到，企業不應盲目跟風，追求短期的利益，而應專注于自身擅長的領域，不斷積累和沉淀，打造難以被競爭對手模仿的核心競爭力。

對企業管理者思維轉變的啟示：實施聚焦戰略需要企業管理者具備堅定的信念和勇氣，敢于突破傳統思維的束縛。書中所闡述的聚焦理念與多數企業管理者的常規思維邏輯相悖，這就要求管理者要有長遠的眼光和戰略定力，不被短期的利益所誘惑，不為一時的困難所動搖。讀后感中常常提到，企業管理者應像艾里斯所倡導的那樣，學會做減法，勇于放棄一些非核心業務和低價值的項目，集中精力打造企業的核心競爭力，引領企業走向成功。

對企業可持續發展的指導意義：從長遠來看，聚焦是企業實現可持續發展的必由之路。通過聚焦，企業能夠更好地應對市場變化和競爭挑戰，保持穩定的盈利能力和市場地位。讀后感中會結合書中的理論和實際案例，深入探討企業如何在不同的發展階段制定和調整聚焦戰略，以適應不斷變化的市場環境，實現長期穩定的發展。這讓讀者明白，企業的發展不是一蹴而就的，需要有明確的戰略方向和持之以恒的聚焦努力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。